今年春节，郑州街头的烟花摊主老李蹲在路边抽了半包烟。 他面前堆着几十箱没卖完的“加特林”，进价30一支，去年能卖100多，今年他喊过45、40、33，最后隔壁摊咬着牙标价30.5。 老李算了一笔账：这批货压了八万，摊位月租六千重庆股票配资公司，雇了两个伙计每人日薪两百五，守了二十多天。 正月十五晚上，他对着手机计算器发愣：卖得越多，亏得越狠。
老李的经历不是个例。 从湖南浏阳的厂房到全国各地的零售点，一挂鞭炮的利润旅程正在发生剧烈变化。 在“中国烟花之乡”浏阳，生产1000响“大地红”的车间里，机器卷着红纸筒飞速旋转。 厂长说，一挂标准大地红的出厂价压在5块钱，这里面要扣除硝酸钾、硫磺、纸张的成本，还有这两年涨得厉害的人工费。 安全整改投入更大，一个符合新规的防爆车间改造就得砸进去上百万。 他们靠的是走量，一车皮一车皮地往外地发。
这些鞭炮离开浏阳后，踏上了最烧钱的旅程。 因为烟花爆竹属于危险品，铁路禁运多年，全靠危险品专用货车运输。 每辆车必须配备押运员，路上限速80公里，不能进隧道、不能停市区。从浏阳到北京，运费比普通货物贵三倍。 到了地方仓库，还得存进专用危险品库，仓储费按天计算。等批发商拿到货时，那挂5元的鞭炮身价已经涨到15元左右。
批发商老周在河北有个仓库，他说利润看着有30%，但根本不经花。 “仓库消防等级要求高，一年光保险就十几万。 每个环节都要打点，运输证、储存证、经营许可证，少一个都动不了。 ”他翻出2023年的账本，营业额两百万，纯利不到四十万，“比前些年差远了，那时候全市就三家能批，现在下面区县也能办证了。 ”
到了零售环节，故事才真正开始。 在北京五环外的一个合规销售点，张姐的摊位摆了整整二十米。 她去年11月就申请了临时销售许可证，交了五千保证金，签了安全责任书。 摊位设在空旷的停车场，离居民楼一百米以上，配备了十个灭火器、两桶沙土。 她雇了两个老乡轮流值守，从腊月二十三到正月十五，24小时不能离人。 每人日薪250元，光这一项就支出一万五。
张姐的进货单显示，她进了八万元的货，其中三成是儿童玩具烟花，四成是传统鞭炮，剩下的是“加特林”、“水母”这些网红产品。 1000响大地红进价15元，她标价30元。 “看着对半赚吧？ 你算算。 ”她掰着手指：摊位费两万，人工一万五，税金按销售额的3%交，还有自己这二十多天的吃住开销。 卖得好的时候一天流水能有八千，但下雨那几天基本没开张。 最后清账，八万货款变成十一万现金，毛利三万，再扣掉所有成本，纯利剩下一万二。 “还不如去饭店端盘子，至少不担惊受怕。 ”她说。
隐形成本才是利润的隐形杀手。 在有些管控严格的年份，零售点位置成了稀缺资源。 2024年郑州某区，一个十字路口出现四个烟花摊。 其中位置最好的那个摊位，是摊主老赵花了两万“转让费”从别人手里接过来的。 这钱没发票、不入账，但大家都心知肚明。老赵苦笑：“这算好的了，前些年听说有花十几万打点关系的。 ”
安全成本更是硬性支出。 按照规定，每个零售点必须配备至少两个灭火器、一桶水、一堆沙土，面积超过20平米的要装监控。 张姐的摊位因为靠近小区，街道办要求她额外购买五万元公众责任险。 她说：“晚上睡觉都睁只眼，就怕哪个小孩扔个炮仗过来。 去年隔壁市有个摊位着火，赔了三十多万。 ”
24年的春节成了分水岭。 随着烟花爆竹经营许可证办理权限下放到县区，郑州在两个月内冒出一千多家零售点。 有的路段一公里挤了七八家，竞争直接白热化。 网红产品“加特林”的批发价从2023年的80元一支，降到2024年的30元。零售价更是雪崩，从100多元一支跌到100元三支。 摊主们互相压价，今天你卖35，明天我卖33，最后有人咬牙标出30.5的底价：只比进价高五毛。
火光映着他们的脸，有人默默抽烟，有人拍视频发朋友圈：“明年谁再干这个谁就是孙子。 ”
生产端也在经历阵痛。 浏阳一家中型烟花厂的老板说，他们现在不敢轻易接单。 “零售端价格乱了，批发商压价压得厉害。 我们一挂鞭炮赚五毛钱，全靠走量维持。 ”他厂里去年的产量比23年少了三成，辞退了二十多个工人。 “环保要求越来越高，原材料价格涨了15%，但出厂价不敢涨，一涨客户就跑江西去了。 ”
流通环节的利润同样被挤压。 批发商老周说，以前他往下面县城发货，一车能赚两万，现在县里自己就能办证，直接从厂家拿货。 “我们这种二级批发商快没活路了，去年利润降了40%，正在考虑转行做物流。 ”
消费者似乎成了唯一受益者。 在北京过年的小王发现，今年烟花便宜了不少。 “加特林去年买成120，今年80就拿到了。1000响的鞭炮以前30，现在25也能买。 ”但他也注意到，有些摊位的产品质量参差不齐，“便宜是便宜，但有的鞭炮引线特别短，不敢让孩子放。 ”
零售摊主老李在正月十七那天，把剩下的五十支“加特林”以每支25元的亏本价处理给了同行。 他算总账：进货八万，卖了九万三，扣除所有成本，净亏八千。 “还不算我这一个月的时间成本。 ”他苦笑着说，“别人都说卖鞭炮暴利，半个月赚一年钱。 那是老黄历了，现在这行情，能回本的都是高手。 ”
在浏阳，鞭炮生产还在继续。 车间里，工人们把一卷卷红纸装进机器，每分钟能生产两百响。 他们不知道这些鞭炮会运往哪里重庆股票配资公司，也不知道最终会被卖到多少钱。 他们只知道，自己卷一千响能赚一块五毛钱，一天卷八小时，能挣一百二。 而1500公里外的零售摊上，那挂鞭炮的命运，已经不再由红火的市场决定，而是由无数个老李、张姐、老周在租金、工资、价格战和安全责任之间的精打细算中，被重新定义。
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